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深企闯天下 “红门”闯申城做成“门老大”

发布日期:2023-01-24 08:16 浏览次数:

  随着小车一路奔驰,东华大学、上海工程技术大学、华东政法学院……一座座气派的高等学府跃过眼帘,一道道款式不一、美观结实的电动伸缩门也颇吸引眼球。

  “这整整一路的电动伸缩门,几乎都是我们深圳红门的产品。”同行的深圳红门机电设备有限公司上海浦东、浦西两个区域总经理余家金和吴捷自豪地对记者说。

  两位老总的自豪不无道理。正如深圳市红门机电设备有限公司董事长余家红所介绍的,红门机电1997年在深圳龙岗布吉成立时还只是名不见经传的小公司,到今天已拥有了投资2.5亿元、占地8万平米的独立工业园,“红门”在北京、上海等地成功开创一番事业,并走出海外,其产品占据全国同类产品近30%的市场份额,员工总数约3000人。仅仅10年时间,红门公司由小变大,成为从深圳本土成长起来的又一个响当当的中国名牌。

  无论是在松江大学城,还是申城的闹市区,只要留心观察,处处都能见到深圳红门公司出品的电动伸缩门,其中有不少“红门小区”和“红门一条街”——整个小区、整条街都是清一色的红门产品。有一组数据或许可以说明红门在上海的影响力:近年来,红门的上海销售额一直在以20%至30%的速度递增;在上海新的伸缩门(用铝合金材料制作的门)市场中,红门“吃”掉了50%以上。这意味着,偌大的上海滩,一半以上的电动伸缩门都印着深圳红门的标记。

  上海是红门公司“走出去”的第二站。1998年试水北京成功以后,红门公司随即开赴上海考察后,他们发现,不少单位都在使用电动伸缩门。“这说明伸缩门在上海也有商机。时不我待,1999年,我们在长乐路租用了60平方米的办公室,从深圳总公司运来一款样板门,2位老总加上办事员总共3个人,就这样赤手空拳来闯荡大上海了。”回忆起当初在沪创业的日子,余家金和吴捷用了“艰辛”二字来总结。

  当时的红门公司在深圳仍处于发展期,产品名气远没有今天这样响。而1999年的上海,正迎来城市快速发展的新时期,一项又一项新、改、扩工程开展得如火如荼,一栋栋住宅楼宇像雨后春笋般拔地而起。余家金和吴捷敏锐地意识到,有工地就有使用自动伸缩门的可能,他们决定从“扫工地”开始,寻找突破口。

  骑着摩托车,和新招的几个业务员一起,余家金和吴捷几乎跑遍了上海所有的工地。

  在工地谈生意,对方往往坚持眼见为实,要求亲眼看到门。为了抢占先机,红门人灵机一动,制作了一台设计别致的流动样板车,将几款不同款式的伸缩门装在车上,车开到哪里就能在哪里现场展示。这也是上海出现的首台伸缩门样板车。

  上世纪90年代末期,中国的自动伸缩门市场发展蓬勃,生产厂家多至上千家。在强手如云的上海,竞争的激烈可想而知。

  为了在上海站稳脚跟,红门人一边闯市场,一边也在观察,并通过自主研发,出其不意地抛出了一个又一个奇招,让不少竞争对手难以招架:

  首先是从材料和工艺做起,严把产品质量关。哪怕小到一个封口盖,红门也要使用优质材料。经过总部研发部的探索,红门制成了全球第一款铝合金材料伸缩门,并申请了专利。铝合金材料表面经过特殊处理,辅之以精密的加工工艺,使用寿命可以达到同类产品的3到4倍。果然,用这种新型质优的材料制作的伸缩门一投放上海市场后就受到欢迎。

  其次是坚持为用户着想,紧跟市场需要,不断推陈出新。针对学校和医院类的用户,红门研发部还专门研究出了“防碰倒退装置”,运行时遇到有人经过,伸缩门可以自动感应,停止前进并立即倒退,安全性能极强;针对有些单位防盗的需要,研发部又设计了“防爬报警装置”,一旦有人想翻越伸缩门,自动报警系统就会立即启动。红门公司还根据不同单位建筑特色以及人文环境的区别,帮用户设计各种不同风格的伸缩门和门楼,都获得了用户的青睐。

  到目前为止,红门公司已经获得了80多项国家专利,这是同行企业所无法企及的。这种创新意识和创新速度是深圳成功企业的一大共性和亮点。

  像很多深圳企业一样,红门人也怀有高度的社会责任感。去年底,红门公司在全球范围推出的业内首桩“问题门”召回壮举也是可圈可点,被业内称为“神线月,有个别用户反映说,“红门H670”系列产品在使用一段时间后会出现关闭后弯立柱有不同程度的高低不平、门排不成一条直线现象,经红门研发部门反复论证,确定为装饰汽缸的活塞连杆在设计上存在着缺陷。虽然只有个别用户反映,且这些缺陷并不影响产品的功能和性能,仅在外观上有少许影响,但红门公司董事长余家红却认为,作为电动伸缩门行业的龙头企业,红门绝对不允许产品有任何缺陷。经过两个多月的连续作战,研发部终于在去年7月下旬彻底消除了设计上的缺陷。紧接着,红门公司又于去年12月上旬发出全球“召回令”,首先从深圳龙岗和上海发起,承诺免费为用户更换相关产品,收集回的近万米问题产品全部销毁。

  此举虽然直接经济损失达3000万元,但是为红门赢得了公信力,增强了核心竞争力,市场需求量反而大幅上升。红门公司因此获得“诚信企业”荣誉称号。

  除了国内,红门还走出国门,在海外成立了多家分公司,红门产品在越南、印尼、马来西亚、新加坡和中东地区走俏,并且漂洋过海在美国安家落户。

  “深圳是改革开放的窗口,在深圳这片土壤上成长起来的企业接受新生事物的速度很快,并且都能吃苦、敢出来闯、敢于创新。这些特点,都注定了深圳企业在市场上拥有较强的竞争实力。”红门公司董事长余家红告诉记者,经过10年的奋斗,红门现在在全国电动门市场的占有率已经接近30%,在3年之内,红门要争取将市场占有率提高到50%以上。

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